Un lead magnet pour faire découvrir votre entreprise

Si vous naviguez sur internet à la recherche d’informations sur le marketing digital, vous avez certainement entendu parler de lead magnet ou d’aimant à prospects.
Mais vous ne savez pas vraiment de quoi il s’agit et surtout quelle utilisation on peut en faire. Dans cet article, je vais vous montrer à quel point utiliser un lead magnet pour faire découvrir votre entreprise peut être très puissant.

Et c’est valable même si vous venez de lancer votre projet.

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Tout d’abord, qu’est-ce qu’un Lead Magnet ?

Un “lead magnet” appelé aussi “aimant à prospects” en français est un cadeau qu’on va offrir aux visiteurs de son site en échange de leur email.

Ce cadeau doit absolument être un contenu leur apportant de la valeur. Il doit aussi résoudre un problème ou répondre à un besoin si vous voulez que les visiteurs passent à l’action.

Le lead magnet peut se présenter sous la forme d’une page web ou d’un formulaire et il va servir à générer des leads (prospects) qualifiés.
L’objectif est d’amener les visiteurs à passer à la l’action en cliquant sur un bouton présent sur la page.
En échange de leur email, ils vont obtenir le cadeau que vous avez promis et qui peut être sous différentes formes.

Par la suite, grâce aux emails que vous allez leur envoyer, vous allez tenter de les transformer en clients réels. 
Le lead magnet a pour fonction de générer des leads  (prospects) mais il va aussi être utile pour susciter  de l’intérêt pour votre service ou produit. C’est comme si vous offrez un échantillon des produits que vous proposez.
Grâce au lead magnet, vous allez sensibiliser vos visiteurs à votre entreprise, votre univers, vos produits et services.

La magie du lead magnet

Il existe de nombreuses façons d’amener les visiteurs de votre site à passer à l’action et à les convertir pour qu’ils vous achètent un produit/service.
Il peut s’agir de marketing par e-mail, de diffusion de contenu sur les réseaux sociaux, ou de proposer des produits et services d’affiliation par exemple.

Mais tout commence avec la création d’un lead magnet car c’est le moyen le plus efficace de faire connaitre le nom de votre entreprise ainsi que les produits et services qu’elle propose.
A partir du moment où le visiteur accepte votre lead magnet, il va rejoindre votre liste d’abonnés par email et ensemble vous allez commencer à engager une conversation en dehors des plateformes de réseaux sociaux.

Dans l’exemple ci-dessous, le visiteur recevra des cartes mentales pour l’aider à optimiser sa présence sur les réseaux sociaux.

Il n’y a rien d’autre sur la page.
Soit le visiteur est intéressé, soit il ne l’est pas.

Un lead magnet c’est comme un panneau d’affichage physique sur lequel votre visiteur va trouver  des informations claires et courtes sur ce que vous lui proposez.
La page où se trouve le lead magnet ne doit pas être encombrée, notamment avec des liens vers vos réseaux sociaux.
Le visiteur ne doit pouvoir effectuer qu’une seule action et ne pas se disperser, car vous risquez vraiment de le perdre sur la planète web.

C’est seulement par la suite que vous allez faire découvrir votre univers pendant le parcours client que votre visiteur a entamé avec vous.
Vous avez donc tout intérêt à créer un lead magnet pour faire découvrir votre entreprise.