Comment attirer des prospects avec un lead magnet

Le lead magnet, c’est un peu comme le super-héros du marketing digital. C’est la cape et l’épée qui vous permettent d’attirer des prospects comme un aimant. Alors, comment transformer votre lead magnet en star incontestée de votre stratégie et comment attirer des prospects avec un lead magnet ?

Le design attire les visiteurs

Le lead magnet est un élément essentiel dans la stratégie de génération de leads. Il y a de nombreuses approches différentes pour la création d’un lead magnet. Vous pouvez l’utiliser pour générer des prospects le plus qualifiés possible, mais vous pouvez aussi l’utiliser pour générer des ventes. Nous allons surtout voir comment attirer des prospects avec un lead magnet.

Vous avez choisi le type de lead magnet qui va donner de la visibilité à votre entreprise ? Vous avez la possibilité d’opter pour différents formats: un ebook, un livre blanc, une vidéo, un podcast ou même une session découverte.

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Une fois que vous avez fait votre choix, il est temps de penser au design de votre lead magnet. Parce que soyons honnêtes, personne ne veut télécharger quelque chose qui ressemble à un manuel d’instructions de montage de meuble IKEA.

Vous avez une gamme de produits très variée ?

Assurez-vous que votre lead magnet reflète cette diversité !

Le design concerne par exemple les images et les couleurs que vous allez utiliser.
Si vous lancez un nouveau produit avec plusieurs versions différentes, il est important d’en tenir compte dans la création de votre lead magnet. Cela vous permettra d’obtenir de bons résultats.

Et maintenant, parlons des landing pages. Les landing pages ou squeeze pages ne sont pas de simples pages web qui permettent aux visiteurs de télécharger des cadeaux gratuits en échange d’un email.

Ça va bien au-delà !
Votre landing page est une invitation VIP dans l’univers incroyable de votre marque. C’est comme une after-party où vous êtes l’hôte, et vous voulez que tout le monde se sente VIP.

Vous offrez à votre visiteur l’opportunité “d’embarquer” le visiteur dans l’univers de votre entreprise. C’est aussi le début d’une “conversation” que vous allez entamer avec lui.

Comment optimiser vos lead magnets

Votre lead magnet doit être au centre de votre stratégie.
Pour optimiser vos pages de lead magnet, mettez l’accent sur certains éléments essentiels qui s’inscrivent dans une certaine logique.

Voici quelques conseils pour créer des lead magnets super efficaces.

• La pertinence par rapport aux objectifs de votre prospect.
• Votre page de lead magnet doit être intéressante mais doit aussi avoir un côté “ludique” pour que le visiteur ne s’ennuie pas.
• La page doit être tellement impactante que votre visiteur peut s’en souvenir même après avoir quitté votre site.
• Vous devez aussi vous assurer que toutes les étapes en coulisse fonctionnent après qu’un visiteur ait cliqué sur le bouton qui se trouve dans la landing page. Si ça n’est pas le cas, il faut revoir votre stratégie marketing ou la structure au niveau technique. Car vous risquez d’avoir des difficultés à convertir des prospects en clients.

Tous ces éléments doivent présents en même temps sur la page car chacun joue un rôle différent en aidant les gens à découvrir ce qu’ils recherchent en ligne. Votre lead magnet doit être une réponse directe aux souhaits et aux rêves de vos prospects.

Après avoir réfléchi à tous ces aspects, vous allez pouvoir passer à la mise en place concrète des éléments qui composent une bonne landing page.